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创业总是九死一生创业陷阱也总是层出不穷

发布日期:2021-12-02 09:49   来源:未知   阅读:

  香港最快现场开奖直播。HBG品牌研究院当中有非常多的品牌创始人和操盘手平日会找到麦青Mandy@HBG院长交流分享关于自身经历的品牌从0到1、从1到10、甚至从10到100过程中,所遇到的实战陷阱。每个人都非常坦诚的分享,毫不掩饰、毫无保留,甚至十分担心各位同仁踩同样的坑、犯同样的错。

  在过往《HBG系统品牌课》中,麦青Mandy@HBG院长围绕品牌实战中各位同仁以及自己所亲身经历的真实踩坑案例,只是期望各位同仁能够少走同样的弯路、少踩同样的坑。

  这里分享关于新锐品牌在品类端、流量端、资本端、人际端、实操端的不同“陷阱”,供各位同仁参考。

  所有“陷阱”当中,其实核心原因的还是由于系统认知不同所造成的,80%的问题,其实都源于每个人对于品牌自身认知的混乱。比如以上关于品类端、流量端、资本端、人际端、实操端的不同“陷阱”归根结底是我们的认知在某个阶段、某个条件下出现了或多或少不统一,无论是创始人、合伙人或团队成员,这些认知问题可能在每个人身上都有,然后汇聚成一堆的认知陷阱、认知不统一。

  所有的认知陷阱当中,最怕的是“缺乏底层逻辑、陷入简化归因思维”。因为很多人身处其中可能并不自知,甚至会沾沾自喜,用混乱的简化思维模式开始做决策、指挥团队、花费大量预算、在错误的底层逻辑道路上狂奔不止。

  什么叫简化归因思维?最常见的表现就是容易以果推因、容易简化逻辑关系。比如看到某本土国货新锐日化品牌生意增长速度快,就简单归因于创始人有本土流量思维、纯粹靠流量增长,属于缺乏势能、缺乏品牌高价值的所谓动能品牌。比如又看到留学归来却开始创业,做了一个自己觉得洋气的全英文、或者全艺术范儿的品牌(其实也是一样的日化品牌),又归因于这个创始人有势能品牌思维,虽然生意不好,但以洋气的出身背景应该不是单纯只玩流量,而是真正懂品牌势能价值的大艺术家,所以才能做出如此洋气而不食人间烟火的品牌。

  以上的这些简化归因思维,在现实中比比皆是,并且因为自媒体的浮躁喧嚣,导致行业里充满了这类简单归因思维。从自媒体大师开始,逐步蔓延到实战届很多同仁被诱导,陷入盲目的舆论标签当中。从而,让整个行业陷入一种自上而下的简化思维当中,真正的底层逻辑就很难凸显出来,也只有少数创始人心知肚明、谦虚低调、默默守好自己的本分。

  在之前的深度文章当中,麦青Mandy@院长也提到过经常会被一些同行问到这类简化思维的问题,感兴趣的同仁可以点击链接查看详细内容:做品牌是一项综合性系统工程,没有葵花宝典,没有标签、没有站队。

  最后,依然祝福各位实战派同仁们,能够拨开云雾,回归底层逻辑,大道至简,回归本质,踏踏实实的做好本分,如果选择了创业就要做好风雨兼程的准备,十分感谢上千位专业低调的实战派创始人们的相扶相助,也期望HBG品牌研究院能够持之以恒的为各位同仁带来实战、系统、专业、毫无噱头、毫无简化思维的系统品牌方法论。

  这里也分享一些过往【HBG系统品牌课】中关于HBG大渗透理论,以及品牌系统认知、品类选择、品牌建设以及品牌增长等精华QA内容,供各位同仁参考。

  当下新锐消费品品牌当然有暂时停滞的,但也还是有很多新品牌依然在增长,只是投资转化率以及盈利情况暂时没有符合资本的最理想要求。

  品牌增长的快慢或高低其实只是表象,作为投资者,要关注的并不是表象的数字,而是增长快慢背后的本质驱动要素。不了解底层逻辑,只停留在表面的评判数据,就永远只会跟在别人后面随波逐流、充当乌合之众。

  品牌增长的本质驱动要素,其实就是——大渗透,但仅有大渗透还不够,想要有高效率的持续增长,还必须要塑造品牌价值资产,在过去的课程当中我也拆解过品牌价值根基的系统化打造方法。

  当下不同品牌在大渗透的战术层面上可能有差异,比如有人擅长用抖音、有人擅长用线下,但在大渗透的战略层面上,所有品牌都是一致的,都是在争分夺秒日复一日的争取渗透到更多的新顾客面前,做到比竞争对手更优越的大渗透水平。

  有一个核心问题就是大渗透的投资转化率。很多唱衰消费品的文章作者,往往并非自己亲自操盘消费品生意,而只是从旁观者的角度观察,这就很难理解为什么消费品的大渗透转化率时高时低的情况。

  品牌根基其实是品牌持久增长的一个基础,只有有了雄厚的根基,才能在日复一日的品牌大渗透的过程中,持续不断的积累和夯实品牌资产价值。

  这一点,和上面所提到的品牌背书的稀缺性有点关系,但是又比稀缺性的意义更大。许多品牌虽然也在宣传稀缺性的价值背书,但远远没有到达独占性的地步,依然还是有一些竞争对手在和自己抢夺价值认知。

  所以如果要做一个有复利的品牌,就最好能去独占一个品牌价值——这个品牌价值可以是最终价值,卖点也可以是价值支撑或者价值背书等等都可以。

  往往在相对成熟的品类当中,只能去做品牌价值背书或价值支撑的独占性,很难做到最终价值的独占性,但是在一些新兴品类当中,也有人能够做到品牌最终价值的独占性,只是这种独占性往往只能保持一时的优势,很快就会因为更多的竞争对手涌入这个赛道,抄袭模仿而变得没法拥有独占性了。

  总之,一个品牌如果没有根基,就会很艰难的与时间对抗,而不能做时间的朋友,必须要非常拼命努力才能勉强追上根基雄厚的品牌。而那些拥有根基的品牌,伴随着时间的增长,往往都会越做越容易,品牌根基的力量就会凸显出来,会让每一次的品牌大渗透,每一年每一日的品牌工作都会沉淀积累在自己的品牌根基之上,而不会浪费每一次的宣传。

  对于个体创业者而言,所面临的竞争压力只会越来越大,并不会减少。过往竞争者只是传统国货品牌或传统外资品牌,但现在也增加了许多大集团内部的创业者们。

  这种竞争不仅仅反映在对于流量资源渠道资源的抢夺上面,更关键的是对于人才资源的抢夺。许多大集团宁愿先把人才招进来不用,也不愿意人才被外部创业团队所抢到。

  所以,对于个体创业者而言,一定要有清醒开放的认知,不要只是抱怨市场上没有人才,而要积极的去营造力所能及的环境,吸引人才加入自己的阵营。比如可能个体创业者无法营造舒适的办公环境,但可以力所能及的创造自由灵活办公的环境,吸引到一些创意相关的人才。比如个体创业者的预算有限,但是可以采用放权制激发小伙伴自发的主观能动性,去调动一切可调动的资源。

  其次,对于个体创业者而言,一定是要清楚一个真相——我们可能永远无法招聘到比大集团更优秀的平均人才水平。因为这本身就是公平的,大集团在吸引人才上的投入远远超出我们的想象。那么就只能加强我们对于平凡人才的培训赋能能力,就要练就一群平凡人能做出不平凡的事。这就是为什么过去有那么多成功的个体创业者最终脱颖而出的底层逻辑——每个人都是在花了百倍精力在培养和培训内部团队,从老板到中高层再到小朋友级别,每个人都求知若渴,如大海一样,不挑不捡,积极学习一切可以学习的知识。

  最后,对于个体创业者而言,一定要提前想清楚自己的终局。假如对自己的终局判断是:一路实现个体创业直到上市,最终还能活着且活得很好。那么就要坚持不懈的朝这条路奋斗,不要给自己设置任何的退路,因为人往往都是因为提前设置退路而无法前行半步。

  假如对自己的终局判断是无法实现个体创业到最后,那么一定要趁年轻的时候尽快投入大集团的怀抱,否则等过了35岁甚至30岁再去投入已经晚了。关于30岁+、35岁+职场人的处境与问题,也在全新上线的《HBG麦青院长职场专题课》当中,进行过详细、真实的分享(点击链接阅读全文:30/35岁高管都去哪儿了?到底该不该招?)

  总之,商场如战场,竞争是很激烈的,不是自媒体文章或者新闻当中表现的歌舞升平,身处商场当中,一定要时刻保持清醒的头脑与难得的自知之明,找到最适合自己的一条创业路线。条条大路通罗马,首先先要活着到罗马。

  这是定位理论当中最经典的一个问题,往往定位理论会反复宣传——品牌应该聚焦一个品类,不要过多延伸品类。但现实当中往往增长迅猛的品牌并不一定只聚焦一个品类。而那些乖乖聚焦于一个品类的品牌,也并不见得能够迅猛增长反而容易,因为过于聚焦细分市场细分赛道,而限制了自我的发展。

  品牌增长的关键不是在于一个品类或多品类延展而已,而是在于是否能够持续大渗透,持续建立品牌心智,显著性和购买便利性。假如一个品牌拥有多品类,但只要它在多品类当中都拥有一定的大渗透水平和心智显著性,其实并不影响这个品牌成为一个多元化的品牌。多元化本质上并非是一个贬义词,实战当中多元化的含义是非常之多的,不能以偏概全。

  更何况在现实当中,一个品牌刚起步时,压根不可能设计出来自己会在哪个品类成功,而在其他品类失败往往都是需要扔到市场上去测试,很可能经历2~3个品类之后,才能找到适合自己团队的品类方向。

  那为什么现实当中会出现理论和实战不符的情况?因为理论在提出之时,缺乏严密的逻辑和丰富的实战数据支撑的。有太多理论是以果推因、逻辑混乱、基本界定不清楚,导致实战当中非常难应用、容易混乱一片、鸡同鸭讲、沟通不同频。

  品牌价值心智包括功能价值、情感价值、以及所谓的体验价值。虽然理论界非常重视体验价值,但实战当中,品牌创始人只需要做好优秀的功能价值和情感价值即可,体验价值是可以融入在功能价值和情感价值之中的。

  不要贸贸然去模仿别人,先回到底层逻辑,再根据每家企业不同情况、不同阶段去定制:

  无论是经济学理论所证明,还是现实屡见不鲜的实际案例说明,消费品行业有如下几个特性,正是因为这些特性,才会让消费品成为一个相对高收益且安全的投资赛道,也让一代又一代的年轻人可以通过消费品创业而获得世俗意义上的成功。

  一个企业应该发展多品牌,还是要做一个超级品牌,这个问题真的是非常经典,创始人基本上手都握了好几个牌子,手头上的状态恰恰就是这两类:

  从一个品牌的角度来说,其实恒星和卫星优劣一对比,肯定恒星更好,但是超级品牌是不够的,还是必须要创造很多的超级品牌。

  大概有70%以上的企业都是这种卫星式的发展,它会有无数的小品牌,每个品牌给它贡献很多的利润,30%的是在往超级品牌的路上去走。为什么会出现这两种路径?

  第一个原因是因为创始人在一开始已经做了一个预判,要做恒星品牌,还是要做卫星品牌,已经规划好了。在后面的发展当中就是按照他的判断在往前走。

  第二个原因是受限于资源:人才,渠道,营销。这又回到了老话题——做品牌,归根结底还是做人、做团队。而人和团队背后其实是体系的力量,企业希望做到最后摆脱对个人的影响,这是每一个创始人、操盘手非常渴望的事情。

  理论家们会特别钟爱讨论“对错、好坏”问题。然而,实践中,可能压根无法论对错、无法板上钉钉的说谁好谁坏。因为,往往一个品牌的成功和和失败,背后的因素很复杂。坦白讲,实践派们压根不关心“对错”这种无聊的话题,只关心有没有达到自己的实际目的。

  虽然「HBG Penetration大渗透理论」在不断的挑战“定位”,但还是无法完全颠覆,毕竟没有十全十美的理论,也没有一无是处的理论,以及现实当中,确实「HBG Penetration大渗透理论」自己的理论大渗透并没有定位理论如此火热。

  定位理论繁荣至今,不全是因为理论家的贡献,而是实实在在有的品牌应用的比较好,只不过这些品牌不一定只利用了“定位”,很多其实还用了「HBG Penetration大渗透」思路。当我们去翻看一下那些成功案例,无一不是靠“大渗透”才最终做成功的——没有钱推广,没有渠道,一切举步维艰。当然,HBG理论也不是万能的,因为即便有“大渗透”,如果没有做好“品牌独特性”,也可能是白搭。

  还有个很有意思的情况,定位为什么在中国这么火?恰恰因为“渗透率”做的好。HBG Penetration大渗透理论为什么最近这几年突然牛起来?也因为“聚焦于挑战定位”。

  所以,做好生意和品牌,就是王道。当下的时代,操盘品牌比过往更加复杂,因为竞争环境在变,消费者也在更迭。让凯撒的归凯撒,让上帝的归上帝吧!让理论派们去专心钻研理论吧,而实践派们,则只要有基本的理论素养即可,不要一味拘泥于理论,更不要纸上谈兵,东施效颦,而要谨慎小心,步步为营,随时灵活调整,去验证和寻找最适合自己品牌的道路。返回搜狐,查看更多